Cet article fera l'objet d'une mise à jour régulière pour, au final, traiter de l'ensemble des problématiques des métiers de l'Immobilier.
 

Agent immobilier, promoteur, constructeur de maisons individuelles ou notaire ont une problématique commune aujourd'hui : comment gérer leurs produits immobiliers pour les vendre ou les louer aussi vite et bien que possible ?

L'accès à la propriété ou à la location, dans le neuf ou dans l'ancien, suppose pour les acteurs de l'Immobilier des méthodes et des outils de travail adaptés à leurs problématiques de métier mais aussi à leurs spécificités d'entreprise.

De quels outils disposent donc actuellement ces professionnels pour mener à bien leur mission au quotidien ?

Les logiciels immobiliers

Deux types d'outils existent actuellement sur le marché :

• Des solutions informatiques de type Périclès ou Gercop
• Des logiciels on-line ou full web de type Seilia.

La première option correspond à un outil très complet de gestion de catalogue, de diffusion papier et Web, d'analyse des résultats (qui peut même aller jusqu'à la gestion d'entreprise). C'est une excellente solution quand elle est adaptée au volume d'affaires géré par l'acteur immobilier, sinon elle se révèle lourde à prendre en main puis à exploiter (en termes de temps, de ressources humaines et par conséquent de budget).

Pour les plus petites structures, un logiciel on-line performant permettra une gestion certes moins poussée du point de vue analytique, mais bien plus facile à utiliser et moins coûteuse.
Utilisé pour la gestion de biens immobiliers, un logiciel comme Seilia va ainsi apporter une intéressante valeur ajoutée en matière de Web marketing (SEO ou référencement naturel). Utilisable partout dans le monde, depuis n'importe quel ordinateur, cette solution logicielle on-line  permet une accessibilité très appréciable.
Si en plus couplé à une solution informatique comme Périclès ou Gercop, ce logiciel full web permettra de bénéficier de l'ensemble des avantages précédemment cités (tout en évitant la double-saisie).

Le choix d'un logiciel immobilier est par conséquent conditionné par les besoins réels du professionnel qui va l'utiliser quotidiennement.

Malheureusement souvent négligée, une rapide et lucide analyse s'avère indispensable avant de s'engager dans l'une ou l'autre voie.

La mise en scène des annonces immobilières

Tous les professionnels de l'Immobilier cherchent à mettre en relation deux types de clients : les vendeurs et locateurs d'une part et les acheteurs et locataires d'autre part.

Or, si la première qualité d'une annonce immobilière est d'être visible et consultée par le public demandeur, elle est en permanence en concurrence avec des centaines d'autres.

Une diffusion via des médias pertinents d'une annonce au contenu éditorial de qualité fera donc la différence.

C'est en effet dans les 15 jours qui suivent sa parution sur Internet qu'une annonce bien conçue a toutes les chances de susciter l'intérêt d'acquéreurs potentiels pour concrétiser ensuite rapidement une vente ou une location.


La diffusion des annonces immobilières

• Sur Internet
  

Visibilité nationale :

Pure player de type seloger.com
Sites web institutionnels (SNPI, FNAIM, immobilier.notaires.fr…)
Site Internet d'agence, d'un regroupement d'agences ou de notaire

Visibilité locale :

PQR (Presse Quotidienne Régionale) comme La Dépêche, Ouest France, L'Est Républicain ou encore Midi Libre.
Portail régional (de type toulouse-immobilier.fr…)

• Edition papier

Logicimmo
Paru Vendu
…

L'intérêt d'un site Internet ?

Les moins ?

Un site web coûte relativement cher (réalisation, hébergement, promotion on-line, mise à jour, maintenance technique). Cette réalité conduit aujourd'hui de plus en plus d'acteurs de l'Immobilier à réaffecter tout ou partie du budget nécessaire dans de la multidiffusion massive. Pourquoi s'encombrer d'un site Internet quand on peut être visible sur d'autres supports ?

Les plus ?

Un site web permet pourtant de :

• véhiculer l'image de son entreprise et de ses services,
• gérer sa propre communication,
• obtenir des positions stratégiques dans les moteurs de recherche grâce à un bon référencement naturel,
• s'assurer la visite de milliers d'acquéreurs potentiels,
• rassurer ses futurs clients pour que ceux-ci se décident à confier la vente ou la gestion d'un bien immobilier.

Le schéma idéal reste évidemment de multidiffuser sur différents supports tout en bénéficiant des avantages de son propre site Internet.